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新华社南宁9月21日电?特写｜从这里走向更广阔的市场——一位东博会拉美参展商的期待

新华社记者朱丽莉?梁雨浪

在第23届中国－东盟博览会国际展区
，一处陈列着深紫色水晶及饰品的展台格外引人注目 。晶莹剔透的紫水晶摆件在灯光下折射出光彩，不时有参观者驻足挑选
、询问价格
。

本届东博会9月17日至21日在广西南宁举办 ，吸引了70多个国家和地区的3400多家企业参展。这场大型国际经贸盛会
，不仅是中国与东盟深化合作的重要平台，也向遥远的拉丁美洲敞开合作大门 ，吸引企业前来寻找合作机遇 。

乌拉圭企业家胡安·阿斯特西亚诺经营的皓龙集团第一次登上东博会的舞台
，带着乌拉圭紫水晶以及红酒等特色物产而来，寻求打开中国和东盟市场
。

“人们喜欢紫水晶摆件 ，觉得契合‘紫气东来’的吉祥寓意
，很多人来观看挑选。
”展台工作人员、皓龙集团西南大区总监向前语气中带着几分欣喜 。

这家跨国企业深耕中拉贸易20余年，中国总部位于浙江义乌
。

“最初 ，公司业务以出口义乌小商品到拉美国家为主，随后逐步拓展至电子产品 、建筑材料等领域
，如今正在积极推动一些中国智能机器人品牌出口，已签下在乌拉圭、巴拉圭
、阿根廷等国的独家代理权。”胡安说 。

近年来 ，随着中国连续多年举办进博会、广交会等大型展会
，更多拉美优质产品进入中国市场，走进千家万户。牛肉 、红酒
、紫水晶等特产好物 ，更多地出现在中国消费者视野中
。

乌拉圭将紫水晶列为国石
，该国出产的紫水晶闻名于世。胡安在中国开展紫水晶生意已有10余年，首饰戒指等产品的主石是从乌拉圭进口的天然水晶 ，运至中国广东进行加工镶嵌 。公司通过参加展会
，促进中国消费者对乌拉圭紫水晶的认知和消费
。

去年5月，在重庆举行的一场大型贸易洽谈会上 ，乌拉圭展厅内的紫水晶制品曾引发广泛关注。“中国市场对乌拉圭紫水晶的消费需求旺盛
，增长很快 。”向前说，前些年乌拉圭紫水晶的市场主要集中在中国东部沿海地区 ，而近几年中国西南地区的紫水晶贸易额保持着较快增长势头
。

胡安表示，此次参展
，正是希望借助东博会实现更直接的线下推广。除了零售，公司期待寻找到代理商和批发商 ，打开更广阔的市场 。

“已经有一些采购商前来咨询
，和我们建立了联系
。很多东盟国家的人士，包括老挝、菲律宾 、印尼等国的客户 ，也购买了我们的紫水晶产品。”向前说 。

一家深耕中拉贸易的企业
，如今把目光投向广西
、投向东盟市场，主要是因为多重机遇在此交汇 ，有利于国际贸易的蓬勃发展
。

近年来
，广西对外开放发展势头良好。随着平陆运河建成通航，西南地区通往北部湾更便捷 ，大幅降低了跨境物流成本
，重塑了区域物流格局，西南市场的潜力正在加速释放 。与此同时 ，中国－东盟自贸区3.0版释放制度红利，区域贸易一体化水平持续提升。

“我们十分看好广西及东盟市场
，东博会正是很好的渠道
。 ”胡安说，拉美的优质好物可以借助东博会平台 ，进一步辐射中国和东盟地区。明年公司将提前布局
，深度参与东博会配套的商务对接活动，更好对接中国经销商与东盟采购商 。(完)【